未来十年（汽车物流企业该如何玩？）

随着中国汽车市场的饱和和消费趋势的改变，汽车物流企业面临着巨大的挑战。然而，要在竞争激烈的市场中生存并脱颖而出，汽车物流企业需要具备核心竞争力和选择新的竞争赛道。本文将讨论汽车物流市场环境以及企业核心竞争力，并为您揭示成功的秘诀。

首先，我们来看看汽车物流市场的环境。根据数据显示，2018年中国汽车销量首次出现了近20年来的下滑趋势。尽管官方机构对中国汽车销量的乐观预测依然存在，但中国汽车消费市场已经出现饱和，国内市场前景不容乐观。然而，中国汽车生产仍在增长，带来了产量的增加。目前，国内汽车整车物流一手业务的产值约为1500-2000亿元，其中约70%的业务由主机厂关联物流企业总包，剩下30%由众多物流商通过激烈的投标争夺自由份额。与快递和快运相比，汽车物流市场规模较小，开放度有限。因此，资本很少进入整车物流领域。在这样的市场环境下，汽车物流企业需要寻找新的竞争赛道，并打造自己的核心竞争力。

那么，什么是汽车物流企业的核心竞争力呢？

首先是专业解决方案。汽车物流企业需要具备自己的专业领域知识和经验，提供完善的车辆通关、仓储、公路铁路运输、PDI等服务。他们需要通过整合行业资源，为主机厂提供定制化的解决方案。而不同的客户则需要不同的方案，因此，汽车物流企业需要针对每个客户的需求量身定制解决方案，并提供合理的报价。

其次是IT能力。未来的物流服务注重透明度和可视化。汽车物流企业需要拥有系统的IT对接能力，支持内部流程的管理以及为客户提供信息服务。然而，许多企业的IT投入不足，仅仅使用通用的TMS/WMS产品或者委托第三方开发内部ERP系统。这使得它们与竞争对手的能力差距逐渐缩小。因此，汽车物流企业需要持续投入，构建自己的IT团队，并开发符合行业应用和定制业务系统，以加强自己在IT技术上的标签。

此外，团队与人才也是汽车物流企业的核心竞争力之一。汽车主机厂对供应商的团队稳定性、经营理念、人员专业性和作业技能非常关注。因此，汽车物流企业需要拥有由战略、解决方案、运营管理、金融、安全、保险、IT、外语等复合人才组成的团队。只有拥有专业的人才，才能做好专业的事情，满足客户的需求。

此外，汽车物流企业还需要具备垫付资金能力和良好的服务品质。作为总包商，汽车物流企业需要具备雄厚的资金实力和良好的支付信誉，以垫付各种费用，并保证服务的质量稳定。此外，随着客户需求的变化，物流企业需要提供增值服务和创新性的改善方案，以满足客户的要求。

总之，打造核心竞争力并选择新的竞争赛道对汽车物流企业来说至关重要。通过提供专业解决方案、提升IT能力、拥有优秀团队与人才、具备资金垫付能力和提供优质的服务与品质，汽车物流企业可以在竞争激烈的市场中取得成功，并引领行业的未来。