东风日产杭州4s店(买楼兰送轩逸？其实都是噱头！在杭州买车有哪些优惠，一张表格告诉你！)

最近，因为湖北派发天价购车补贴、雪铁龙C6降9万引发的车市“价格战”让吃瓜网友们看花了眼。短短几天内，政府补贴、车企优惠、经销商大促……不断传来的“降价”消息，使得这场车市开年“价格战”在网上“打”得热火朝天。

今天，社交媒体上流传多张促销海报，显示“买楼兰送轩逸”、“买bZ4X送威驰”……一时间引来众多网友的围观。但橙柿互动记者调查发现，这些所谓“买一送一”的促销信息，基本上都是营销噱头，相关车型的优惠力度其实早已有了，只不过换了个包装形式。

在杭州，现在到底是不是买车的好时候，买车要不要再等等？我们采访了一些业内人士。

“买一送一”？都是噱头

买一台新车再送一台车，听起来是不是很心动？今天，一张海报显示，在广州“买楼兰送轩逸经典”。

广州一家东风日产4S店的销售顾问表示，目前广州地区确实有买楼兰送轩逸·经典的促销活动，针对的车型是楼兰智联豪华版（售价27.13万元），这款新车可以享受6.8折优惠，算下来可以便宜8.68万元，基本上和买一台轩逸·经典的钱差不多。

然而，这个活动并非广州独有。杭州的价格也差不多，东风日产杭州滨安店的一位销售顾问说，该店有一款加装过配置的楼兰，原价28.13万元，可以优惠8万元，差不多也可以买到一台轩逸·经典，“目前轩逸·经典全系优惠2.4万元，优惠后也只要8万多。”

不过，如果是买最低配的楼兰精英版，优惠幅度就要小很多，“原价23.88万元，目前可以优惠4.6万-4.7万元。”他表示，这些优惠幅度在春节前就有了。

同样，深圳一家一汽丰田4S店的海报也宣称，“买bZ4X送威驰”。橙柿互动记者多次拨打该店电话均无人接听，但当地另一家一汽丰田4S店的销售顾问透露，其实那家店就是搞了个噱头，因为他们的活动只针对两台库存的bZ4X四驱高性能PRO版现车（指导价为26.88万元），这款车可以优惠6万多，刚好跟买一台威驰的价格差不多。

“一台自动挡入门版的三厢威驰，最低7万左右就可以成交，如果是手动挡，最低只要6.5万左右。”他说，目前bZ4X的市场优惠已经收缩到只有5.5万了，比2月份减少了5000块钱，“你们杭州应该也有这么多优惠， 没必要来深圳买。”

杭州一家一汽丰田4S店的销售顾问证实，bZ4x纯电动车降价6万元从2月中旬就开始了，当时各品牌电车都在打价格战，所以经销商也给出很大的优惠，并不是因为湖北补贴事件之后才降价的。

此外，也有海报称，买插混皓影送飞度。有网友跟帖称，这也是噱头，“插混皓影常年优惠七八万，送飞度相当于用优惠的钱再买个飞度。”记者咨询了杭州的4S店，对方表示皓影插电混动版，目前杭州只优惠3.5万元。

有内人士表示，虽然“买一送一”听起来很火爆，但一般都是滞销车型才会参与，早在10多年前，别克就推出过“买林荫大道送凯越”的玩法，并不是什么新鲜的营销方式。

车商叫苦：“降价”传言让购车者犹豫不决

网上铺天盖地的降价传言，让消费者连声叫好，但却让杭州各大车商苦不堪言。

“这两天我们的网络直播间都被网友搞乱了，都是来问，你们这个车什么时候降10万，那个车什么时候降8万的，都是些不知道从哪里听来的消息，把我们搞懵了。”一家合资品牌4S店的市场经理说。

“有些消费者本来是已经准备订车的，现在听网上说要大幅降价，都表示要再等等。这个月的销量，我看悬。”某豪华品牌4S店的销售经理说，网上的降价传闻很多都是谣传，“那么低的价格，怎么可能？如果厂家真的给这个价，我们不如自己买下来当二手车卖，绝对不会让它直接流入市场。”

某品牌电车的直营店店长也吐槽：“这两天有好几个谈好的客户，就是不肯转大定（即锁定配置、交付定金），问原因，都说是担心我们后面会降价。唉，怎么解释都没用……”

杭州一家合资品牌4S店的市场经理说，周末来店里看车的人一般都不少，但这周六，展厅里几乎没有客户，“估计也是在观望等降价！”

一家豪华汽车4S店的负责人透露，其实现在不光是油车在降价，电车也在降价，现在大家几乎都在亏钱，“我们品牌算是比较好卖的了，但现在每款车基本上都在亏钱，说实话，如果是买车，现在真的是好时候，但是消费者买涨不买跌，最近的传言更是让大家坚信后面还会降价。”

受访的经销商估计，可能还要一个月，甚至是两个月，这股传言才会过去，市场才能恢复正常。“这就像一场博弈，看谁能坚持到最后！”一位车商说。

但也有业内人士表示，作为消费者也要有判断信息真伪的能力，“12万的i3、40万的劳斯莱斯幻影，你觉得有可能吗?”

有城区开始发第二轮购车补贴，

我们帮你了解到底能得多少实惠

车商会不会继续降价，现在没人敢下结论，但有一点可以肯定，这个月在杭州买车，你还有机会拿到政府补贴。

上周五，杭州拱墅区宣布，从3月11日起，推出2023拱墅区第二轮4000万元汽车补贴活动。此次补贴不仅针对新车，还把二手车也纳入到补贴行列。此外，临平区也宣布从3月7日起对临平区内购车者发放最高12000元的补贴。

此次拱墅区购车补贴的有效期为3月11日—3月31日期间，消费者（个人）只要在拱墅区限上汽车销售企业（4S店或者二手车商）购买7座（含）以下非商用汽车（含新能源车）即可享受分档补贴，其中新车分三档：车价10万元（含）-20万元的补贴2500元、车价20万元（含）-30万元的补贴5000元、车价30万元（含）以上的补贴10000元；二手车车也分三档，车价5万元（含）-10万元的补贴2000元、车价10万元（含）-30万元的补贴4000元、车价30万元（含）以上的补贴8000元。

临平区的汽车促销活动将从3月7日持续到3月31日，在符合条件的临平区汽车销售商处购买全新7座以下（含7座）乘用车（包括新能源汽车、燃油汽车），车辆用途为“非营运”的个人，车价10万元（含）-20万元的补贴2500元，补贴名额2080个；车价20万元（含）-30万元的补贴6000元，补贴名额300个；车价30万元（含）以上的补贴12000元，补贴名额250个。每个个人限补贴1辆。

今年前两个月，为了促进汽车消费，杭州市临安、余杭、上城、西湖、拱墅、滨江、富阳等城区均先后推出过购车补贴活动，其中大部分城区的活动截止时间均为3月31日。目前，部分城区的补贴名额还有剩余，比如萧山区的补贴名额到还剩5000个左右，购车的消费者记得咨询当地经销商。

在政府发补贴的同时，目前杭州各大车商也都推出了大力度的优惠政策，包括油车和电车，优惠力度从一两万到一二十万不等，我们也帮大家灵了灵市面，大家可以在表格上找找看有没有自己喜欢的车型。

值得说明的是，这些优惠政策都是在不断变化中的，肯定和实际有出入，大家只可以作为参考，最终仍要以车商的报价为准。

橙柿互动记者 唐登涛 张景嵩