郭鑫谈中国长者康养定价：公务员根据退休金打八折，要留一部分钱给后代

专题：2024博鳌房地产论坛

8月13-16日，“2024博鳌房地产论坛”在海南举行。中海企业集团康养公司总经理郭鑫出席并演讲。

郭鑫谈到，目前康养地产行业面临的问题是，高阶的人士不太会选择进入这个赛道里边来。但是随着房地产进入到下半场，功能性地产的出现，大量高阶地产人士慢慢的转移到地产赛道，康养地产行业的机会就变得更多了。

谈及为何使用新中式养老生活创造者这个品牌，他表示，因为国内整个行业都在学国外，但没有代表中国的一个品牌。另外最重要的是客户是中国长者，中国长者有自己独特的生理、心理、社会参与、财富保值增值和孝道文化的五重需求。可能在国外来讲，对孝道文化的理解和对财富保值真正的需求好像没那么明显，但在中国必须得考虑。

“因此，在客户运营的时候，我们发现定价逻辑，如果是我们是事业单位，是公务员系统下来的客户，那么我们会揪着他退休金，要打个8折才能定价。因为他本身还需要一部分钱要留给下一代，他不会超前消费的。”

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